Меню
 

 

Организация сети для Желтофиолей: Как Получать прибыль от Вхождения в Толпу

Два большинство частых жалоб об организации сети: 1) я никогда не встречаю людей, с которыми я могу иметь деловые отношения, и 2) я всегда так неудобное движение к организации сети событий. Эти две жалобы связаны и могут быть уменьшены с тремя подходами шага к организации сети, которая помогает даже наиболее разбитым сетевым желтофиолям.

Три шага: <литий> Знает, что правильные события посещают <литий> Знает точно, как начать и продолжить к беседе <литий> Знает точно когда и как закончить беседу

1. Знайте, что правильные события следят. Деловые сборы, которые типично обеспечивают сетевые возможности:

    <литий> Торговые палаты или сетевые миксеры других организаций; ускоренные сетевые события; встречи организации обслуживания. Там Вы найдете людей от многих отраслей промышленности, и людей на различных уровнях власти принятия решения. действия определенных организаций Промышленности <лития>, где все посетители находятся в той же самой промышленности; или окажите услуги той промышленности. Ежегодная конференция/соглашения/выставки <лития>, которые привлекают поставщиков и продавцов.

Вы будете знать, что правильные события следят, когда Вы согласитесь со своими сетевыми целями. Цель номер один должна состоять в том, чтобы встретить людей, которым Вы можете предоставить решения. Если Ваш продукт или обслуживание прекрасны для узкой ниши, то Вы должны только вложить капитал в организацию сети событий, которые привлекают людей от той ниши. Если Ваш продукт или обслуживание могут принести пользу людям в широком диапазоне отраслей промышленности, Вы должны идентифицировать свои лучшие три и посетить события, которые привлекают людей от тех лучших трех.

2. Знайте точно, как начать и продолжить к беседе. Обработайте подлинник для своих сетевых действий. Подлинник освободит Вас: как только Вы запомнили, что сказать, Вы будете свободны сконцентрироваться на другом человеке. Когда это будет Ваша очередь говорить, Вы автоматически скажете правильные вещи.

Будьте первыми, чтобы задать вопрос. Задайте только этот вопрос: " Джон, я задаюсь вопросом, каков самый большой вызов, перед которым Вы оказываетесь в своем бизнесе сегодня? "

    <литий> После два или три из ответов Джона, Вы будете знать, есть ли у Вас что-нибудь, что могло бы помочь Джону встретить свои вызовы. Ничего еще не говорите об этом! <литий> Выбор - если Вы не предлагаете обслуживание/продукт, которое может помочь Джону, Вы двигаетесь в следующий шаг, который изящно заканчивает беседу. <литий> Выбор B - если Вы действительно предлагаете обслуживание/продукт, которое могло бы помочь Джону, Вы можете продолжить эту беседу еще с несколькими вопросами.

3. Знайте точно когда и как закончить беседу. Окончание беседы зависит от того, выбрали ли Вы Выбор A или Выбор B.

Выбор - там не пригоден между потребностями Джона и Вашими услугами.

    <литий> Говорит, " Джон, это было большим говорящий с Вами. У меня нет ничего, чтобы помочь Вам; однако, поскольку я иду вокруг и встречаю другие, если я найду кого-то, кто делает, то я пошлю их Вам " И затем установите глазной контакт, улыбнитесь и обменяйтесь рукопожатием и переместитесь к следующему человеку.
Выбор B - у Вас действительно есть обслуживание/продукт, которое могло помочь Джону. Ваш следующий вопрос должен быть, " насколько важный это, что Вы делаете кое-что об этом теперь? " Теперь - ключевое слово здесь. Если не достаточно важно установить теперь, возвратитесь к Выбору A, закончите беседу и переместитесь к следующему человеку.
    <литий>, Если важно установить теперь, у Вас есть открытие, Вы должны попросить только одну вещь: тот Джон возьмет обращение по телефону от Вас за следующие два дня. <литий> Прибывает в определенное соглашение по тому, когда это обращение по телефону будет иметь место. <литий> Устанавливает глазной контакт, улыбку, обменивается рукопожатием, и идет дальше.

Повторите эти три шага с другими людьми в комнате. Качество более важно чем количество. Вы хотите построить связь с двумя или тремя человеками, затем иметь значащие исследовательские обращения по телефону с ними немедленно.

Убегите от стены и войдите в толпу, и Вы найдете прибыль в каждых сетевых инвестициях, которые Вы делаете.