Меню
 

 

Пять Шагов для того, чтобы Расширить Вашу Основу Клиента с Партизанской Организацией сети

Как единственная компания, невозможно предоставить Вашим клиентам все услуги, которых они желают для каждого аспекта их жизни; но с партизанским маркетингом, Вы можете приехать близко. Будучи партнером компаний, которые обеспечивают различный, все же приветственный, услуги к Вашему бизнесу, Вы можете создать сеть надежных ресурсов для Ваших клиентов. В свою очередь, Ваша компания получит вероятность и силу от размера и высоты группы.

Цель партизанской сети состоит в том, чтобы расширить Вашу основу клиента, будучи частью разнообразной сети компаний, которые обратятся к широкому диапазону клиентов. Поскольку Ваша компания будет только одним в этой сети, чтобы предложить Вашу уникальную категорию продукта, каждый клиент, который вступает в сеть, будет отнесен в Вас для того определенного обслуживания.

1. Мозговой штурм

Чтобы установить партизанскую сеть, Вы должны сначала рассмотреть то, что другие ресурсы могли быть предоставлены для Вашего клиента за пределами продуктов и услуг, которые Вы имеете в наличии в своей компании. Узнайте своих клиентов, чтобы обнаружить то, в чем других услугах они вообще нуждаются, рассматривая Ваши продукты.

Они могли использовать проектировщика, чтобы помочь украсить домашнюю гимнастику для нового однообразного механического труда, который они только купили от Вас? Или как о любимых поставках для собаки они идут, используя их новый pedometer? Независимо от того, что это, думайте вне коробки! Больше разнообразия означает больше клиентов.

2. Сделайте список

После мозговой атаки потенциальных дополнительных услуг пришло время сужать Ваш поиск и готовиться к процессу вербовки. Сделайте список продукта и категорий обслуживания, что Вы думаете, будет выгодно в партизанской сети, которую Вы желаете создать. Тогда, перечислите определенные компании, которые подпадают под эти категории. Естественно, Вы должны начать с компаний, к которым Вы отослали клиентов в прошлом и кто, в свою очередь, отослал клиентов к Вам.

Расширьте тот список, просматривая Ваши местные желтые страницы или ища Интернет. Выбор местных компаний даст Вам гибкость работы с партнерами, которые в состоянии принять маркетинговые решения на местном уровне, без неудобства управления этим их корпоративным офисом сначала. Добавьте компании, которые Вы инстинктивно чувствуете, может соответствовать для Вашей сети. Не забывайте непрерывно обновлять этот список, даже после того, как Вы шли дальше к следующему шагу. Чем дольше Ваш список, тем лучший шанс Вы имеете в построении большой и сильной сети.

3. Сделайте свою домашнюю работу

Как только у Вас есть существенный список компаний, в которых Вы интересуетесь, начинаете исследовать их. Вы будете хотеть знать, являются ли они высококачественным магазином и если Вы хотите их клиентов, часто посещающих Ваш бизнес. Определите, является ли компания тем, с которым Вы хотели бы быть связанными. Они иллюстрируют ценности, которые являются самыми важными в пределах Вашей собственной компании? Будьте отборными и помни, что Вы будете посылать своих лучших клиентов их компании. Их обслуживание будет отражением Вашей компании и ее ценностей.

Ищите компании, которые заняли время, чтобы создать и поддержать внушительный вебсайт. Это даст Вам возможность узнать больше об их бизнесе и обеспечит бесчисленные возможности маркетинга в пределах Вашей сети в будущем. Вы должны также попытаться принять на работу компании с сильными марками, так, чтобы Ваша марка усилилась, когда Вы cо-заклеймите ими.

4. Установите контакт

После того, как Вы узнали о компаниях в своем списке, Вы должны начать устанавливать контакт с ними. Ваши средства представления изменятся в зависимости от того, с чем Вы удобны и как Вы чувствуете, что Вы будете лучше всего приняты.

Письмо - очевидно не самые эффективные средства начального контакта. Это может быть безличным и легко отказанным. Это не требует, чтобы их внимание как личное посещение было. Однако, это - простой путь бросить широкую сеть и видеть то, что Вы ловите. Вы должны использовать этот метод, если у Вас просто нет времени, чтобы посетить эти фирмы индивидуально, или если у Вас есть достаточно многие отношения, уже установленные в Вашем сообществе, чтобы принять на работу 3-5 компаний в Вашу партизанскую сеть с самого начала.

Я рекомендую, чтобы Вы просто спросили у владельца в течение нескольких минут его или её времени. Вы можете начать эту встречу через письмо, по телефону или только входя. Поскольку Вы ничего не продаете, эта встреча должна быть относительно легка настроить.

Это идет несказанное, что эта сеть произведет больше движения для Вашего бизнеса, так сосредоточьте их внимание на льготы, которые ОНИ получат от сети. Позвольте им знать, что Вы уже заметили, что некоторые из Ваших клиентов были бы большими направлениями для их бизнеса. Обещание непосредственных результатов убедится, что поймало их внимание.

5. Выполните

После того, как Вы установили отношения с компанией, убедитесь, что выполнили с Вашей договоренностью. Все Вы и Ваш партизанский партнер соглашаетесь сделать потребности, которые будут полностью обсуждены и помещены в письмо. Вы должны настроить параметры и ожидания маркетинговой программы и договориться об определенной дате, чтобы начать и закончить каждую программу. Когда инструкции соглашения будут ясны, обе стороны, более вероятно, выполнят и извлекут выгоду из партизанской сети.

Идеальное товарищество - тот, который остается уравновешенным: каждая компания, включающая равный объем работы и пожинающая равную награду. Становясь частью сильной партизанской сети, Вы будете главным ресурсом для уникальных потребностей каждого клиента. Ваша компания получит идеи, поддержку и лояльных клиентов от партнерства компаний, и Ваша продающая аудитория расширится драматично без дорогостоящего риска традиционной рекламы.