Меню
 

 

Как Произвести Больше Бизнеса, Говоря Людям, Что Вы Делаете

Что Вы говорите людям когда спрошено, что Вы делаете? Много владельцев малого бизнеса и независимых профессионалов неоднократно отсутствуют, большие возможности произвести новый бизнес или развиться ведет, отвечая на " что Вы делаете? " вопрос с плохо обработанным или полностью незапланированным ответом. Если Ваш ответ регулярно не начинает беседу о Вашем бизнесе, Вы должны изменить свой ответ.

Какой ответ Вы получаете, когда Вы говорите людям, что Вы делаете?

Если Ваш бланк ничьи ответа смотрит и взгляды беспорядка или заставляет тему беседы изменяться, Вы вероятно заставляете одного из людей частых ошибок сделать, говоря другим, что они делают. Вот некоторые подсказки, чтобы помочь Вам преобразовать вопрос в возможность.

Не Описывайте то, Что Вы Делаете с Лейблом

Описание с лейблом делает Вас уязвимыми для предвзятых понятий людей того, что означает Ваш лейбл. При использовании лейбла, чтобы описать себя Вы эффективно принимаетесь до быть стереотипированными. Например, вообразите адвоката, который говорит людям " я - lawyer" когда спрошено, что он делает. Делая, таким образом он рискует связываться с меньше чем очаровательный " адвокаты - sharks" стереотип. Мы все услышали, что комики высмеивают адвокатов. Но если адвокат помогает неоперившимся предпринимателям настроить свои компании и остаться в согласии с регулирующими уставами, он не конечно никакая акула. Просто говоря людям он - адвокат, он рискует строить стену между собой и потенциальным лидерством или клиентом.

Лейблы также часто испытывают недостаток в специфике. Если я просто говорю кому-то " я - consultant" я не показываю деталей о том, кому я помогаю или выгода, я предоставляю своим клиентам. Вместо этого я говорю людям, " я помогаю владельцам малого бизнеса, и профессиональные поставщики услуг привлекают больше клиентов и выращивают их business". Это удивительный, как часто меня спрашивают, " Действительно? Как дела это? " Когда я получаю такой ответ, я знаю сразу же, что я - один шаг ближе к созданию продажи.

Если Вы используете лейбл, чтобы описать себя, Вы можете улучшить свой маркетинг прямо сейчас, решая никогда не использовать это или любой другой лейбл снова.

Не Давайте Неопределенный Ответ

Люди часто дают ответы на " что Вы делаете? " это слишком неопределенно и эффективно не общается, кому они помогают и выгода, которую они обеспечивают. Я когда-то спросил новое знакомство, Боба, что он сделал. Он сказал мне, что ему принадлежала компания - разработчик программного обеспечения, таким образом я спросил его, какое программное обеспечение его компания развивает. Он сказал, " финансовый software". Все еще все же знание весьма, о чем компания Боба была действительно всем, я спросил, " Кто использует Ваше программное обеспечение? ". На который он ответил, " менеджеры " фонда Преграды; Теперь мы добирались где-нибудь. Я в конечном счете был в состоянии дразнить из него, что делает его программное обеспечение, но я не должен был сделать так. Если бы я не был столь же любопытным и постоянным, как я, я никогда не знал бы то, что действительно делает программное обеспечение Боба и почему люди используют его. Боб, с другой стороны, пропустил бы потрясающую возможность сбыта, поскольку я был в состоянии, делают введение, которое привело к деловым отношениям.

Другая причина не ответить на " что Вы делаете? " с неопределенным ответом то, что неопределенные ответы могут быть восприняты как незаинтересованность тем, что Вы делаете. Когда Боб сначала сказал мне, что ему принадлежала компания - разработчик программного обеспечения, почти казалось, как будто он не мог заботиться меньше об обладании компанией. После того, как я подталкивал его, чтобы говорить более определенно о том, кому помогает его программное обеспечение, он стал очень оживляемым в описании, которое его программное обеспечение помогает застраховать, менеджеры фонда экономят деньги, уменьшая операционные затраты и риск создания плохих инвестиций.

Избегите неопределенных ответов, и Вы разовьете больше бизнеса, потому что больше людей будет чувствовать Вас как являющийся восторженным о том, что Вы делаете.

Не Описывайте процесс

Когда попытка произвести интерес в том, что Вы делаете (который ЯВЛЯЕТСЯ целью сказать кого-то, что Вы делаете) избегает описывать любой процесс или систему, которую Вы можете использовать. Люди заинтересовались Вашим продуктом или обслуживанием, потому что они чувствуют это как кое-что, что поможет им решить проблему или заполнить потребность. Описывая систему или процесс Вы детализируете механику, не льготы.

Опишите результаты, которые Вы обеспечиваете и кому Вы помогаете, и Вы будете иметь более высокие беседы энергии о том, что Вы делаете.

Продвиньте Свой Маркетинг

Вы виновный в ответе на " что делает Вас do" вопрос с один или больше " не делайте it" ответы упомянуты выше? Если Вы виновны, Вы можете драматично улучшить свои возможности производства нового бизнеса, заменяя Ваш текущий ответ принуждением, продающим сообщение.

Большое маркетинговое сообщение говорит непосредственно с Вашим целевым рынком, ясно заявляет выгоду Вашего продукта или обслуживания и наиболее важно, производит интерес в том, что Вы делаете. Даже если Вы не говорите с идеальным клиентом, отвечающим на " что делает Вас do" вопрос с принуждением, продающим сообщение, является умной тактикой и тактикой здравого смысла, которую Вы можете использовать, чтобы произвести новый бизнес. всегда есть шанс, что человек, с которым Вы говорите, знает кого-то, кто может извлечь выгоду из Вашего продукта или обслуживания. Ясно заявляя выгоду Вы обеспечиваете и кто Вы помогаете Вам создать возможность людей, чтобы связать Вас как решение проблемы. Не торопитесь, чтобы развить большое маркетинговое сообщение, и Вы улучшите свою способность преобразовать общий вопрос в ценную возможность сбыта.

Один из первых шагов к созданию большого маркетингового сообщения должен сосредоточиться близко на том, почему Ваши клиенты используют Ваш продукт или обслуживание. Один из лучших способов получить эту информацию состоит в том, чтобы просто спросить их. Вы можете спросить их по телефону, лично или с обзором, доступным в Вашем вебсайте. У ответов, которые они обеспечивают, будет информация, Вы должны обработать сообщение, которое говорит непосредственно с ценностью, которую они ищут.

Быть спрошенным, что Вы делаете, часто случается. Не тратьте эти возможности сбыта, отвечая с лейблом, неопределенным ответом или описанием Вашего процесса. Вместо этого используйте свое маркетинговое сообщение, чтобы произвести интерес в том, что Вы делаете.

Об Авторе

2004 © Оптимизирует, Продвигают Вебсайты, LLC. Все права защищены.

Автор, Джереми Cohen, помогает владельцам малого бизнеса, и профессиональные поставщики обслуживания привлекают больше клиентов и выращивают их фирмы с его маркетинговыми услугами и Свободным Маркетинговым Гидом, "Маркетинг Jumpstart: Больше Перспектив, Клиентов и Успеха." Получите справочник и узнайте о его маркетинговых услугах в: