Меню
 

 

Как Получить Больше Видимости, Увеличение Ваше Влияние, и Получить Больше Направлений

Ранее сегодня я помогал клиенту развить лучшую стратегию произвести больше направлений от местных фирм. В то время как тому специфическому клиенту принадлежит ортодонтическая практика, идеи, которые я дал ему, будут работать одинаково хорошо в Вашем бизнесе.

Прежде, чем я скажу Вам специфические особенности, давайте сначала устанавливать два помещения:

1. Другие предприниматели не заботятся о помощи Вам столько, сколько они заботятся о построении их собственного бизнеса.

2. Чтобы максимизировать возвращение на Вашем времени вкладывал капитал в организацию сети с местными профессионалами, Вы должны прекратить думать непосредственные и начать думать "один ко многим".

Помнить те две вещи давайте исследовать на мгновение как большинство подхода профессионалов, строящего стратегическое товарищество направления.

"Давайте обедать" стратегия.

Откровенно я очень не хочу тратить впустую мое драгоценное время на сплетничание с незнакомцами по так себе еда. Есть только слишком много вовлечено для слишком мало взамен. Там координирует списков, переключать время, schmoozing и " learning" о бизнесе друг друга (чаще всего это походит на исследование для лучшего способа сжать в подаче для их обслуживания или продукта). Наконец, после 45 или 60 минут этого " conversation", прибывает страшный опыт ходатайства направлений. Это идет несколько как это: " Так, теперь, когда Вы знаете то, что я делаю, кто Вы знаете, что Вы могли послать мой путь? " Yuck! Это может истощать в лучшем случае и неудостаивать в худшем случае!

В любом случае, это не кое-что, что любой обладающий чувством собственного достоинства профессионал действительно с нетерпением ждет. Какое ужасное место, чтобы быть в - ожидание, что кто-то доверяет нам с их друзьями и коллегами, потому что мы действительно обедали вместе? Да, я знаю, что есть больше к этому, но игре со мной здесь на мгновение, пожалуйста?

"Давайте действительно кормить обедом" стратегию, нарушает оба помещения. Один - Вы просите, чтобы кто-то заботился о Вас, не предлагая очень в обмене. И два - выполнение этого один на один берет много времени и усилие для очень небольшого результата. Это определенно не создает много рычагов и помещает Вас в положение человека, просящего помощь (" begging" для направлений).

Так, как Вы заставляете местных профессионалов и деловых владельцев счастливо отсылать к Вам своих друзей, пациентов, клиентов и коллег?

Вот стратегия, которая работает.

Во-первых, знание, что предприниматели озабочены созданием большего успеха, увеличением продаж и прибыли и наличия большего количества свободного времени, делает Вашей работой помочь им получить то, что они хотят. Или более определенно - помогают им получить информацию, которая помогает им получить то, что они хотят.

Во-вторых, оставленное выполнение этого один на один, и вместо этого по экспоненте увеличивает Вашу видимость и рычаги, примиряя всех Ваших потенциальных партнеров.

Вы начинаете видеть то, о чем я говорю здесь? Стратегия, которую я имею в виду, проста. Соедините маленькую встречу группы и пригласите приблизительно одну дюжину местных предпринимателей и профессионалов. Важные детали - делают возбуждение событий, чтобы следить. Никто не хочет обнаружиться для 60-минутной подачи для Ваших фирм. Вот несколько предложений:

? Пригласите местного маркетингового эксперта разделять несколько подсказок на более эффективных содействующих стратегиях.

? Введите советника инвестиций недвижимого имущества, который может преподавать профессионалам, как развить источники пассивного дохода.

? Пригласите поверенного актива, который может говорить о стратегиях защиты актива для владельцев малого бизнеса.

? Найдите, что местный тренер игры "потока наличности" облегчает эту забавную игру для Вашей группы.

? Как только Вы начинаете, спросите участников своей группы, о чем они хотели бы узнать больше и просто найти человека, который может преподавать на той теме.

Это работает? Вы держите пари! Поскольку Вы следуете за обоими помещениями хорошего маркетинга: Вы заботитесь о них сначала, и Вы усиливаете свои инвестиции времени, денег и усилия, вводя вас непосредственно многим людям в то же самое время. Вы помещаете себя в положение советника, которому доверяют, лидера, кто-то, кто знает, заботится и хочет помочь.

Когда члены Вашей группы сталкиваются с кем-то, ища тип обслуживания, Вы обеспечиваете, Вы думаете, что они, более вероятно, пошлют бизнесу Ваш путь или к кому-то, кто "попросил" их направлений по обеду? Выбор ясен, не так ли?

Вы думаете, что это - слишком много работы? Думайте снова. Cмотрите на это этот путь: каждый обед или " чашка coffee" встреча берет Вас приблизительно 3 часа - и это должно встретить только одного человека!

Разве это не имеет большего количества смысла занимать пять - восемь часов в месяц и организовывать только одну встречу, где Вы имеете восемь 12 человекам? И, помните это: оказание гостеприимства за этим маленьким " forum" предпринимателей; автоматически дает Вам больше видимости и помещает Вас как человека с большим престижем и влиянием.

Так, что является следующим? Я предполагаю, что Вы должны выбрать дату форума первого "предпринимателя", и начать действовать, отсылая некоторые, приглашает.

(c) 2005 Адам M. Urbanski

ОБ АВТОРЕ