Меню
 

 

7 Привычек к Очень Ужасному Networkers

Организация сети - срок, который не существовал (академически) до почти 40 лет назад. Это - слово, произнесенное в и вокруг делового мира каждый день, все же неясно к больше всего относительно того, как это фактически работает. Однако, это - фундаментальный инструмент к успеху любого бизнеса.

По определению, термин организация сети является развитием и обслуживанием взаимно ценных отношений. Это не schmoozing; это только не раздает визитные карточки, продажу, маркетинг или светскую беседу. Те действия - часть организации сети, но к сожалению, недоразумение многих людей срока вызывает их сеть безрезультатно.

Следующее - 7 Привычек к Очень Ужасному Networkers?, и они могут помочь в Вашем способе развить взаимно ценные отношения. Так, следующее время Вы посещаете свою встречу Палаты или Ассоциации, помните эти идеи, таким образом Вы можете предложить большинство ценности своему товарищу networkers.

Привычка #1: Отношение
Очень как развитие любого навыка, организация сети начинается с отношения. К сожалению, у Очень Ужасных Networkers есть неправильное отношение. Если Вы когда-либо посещали сетевую функцию прежде, возможно Вы столкнулись с деловыми людьми, которые действуют следующими способами:

<литий> навязывание товара - они полагают, что организация сети об одной вещи и одной вещи только: продажа продуктов и услуг ко всем в комнате.

<литий> Бизнес только - они не должны там подружиться. Они не должны там весело провести время. И они конечно не заинтересованы развитием взаимно ценных отношений.

<литий> Это - все обо мне - они не занимают время, чтобы помочь и разделить с другими, а скорее сосредоточиться на их собственных потребностях. Другими словами, они не могут записать " N-E-T-W-O-R-K-I-N-G" без " Я "

Отношение фундаментально для эффективной организации сети. Фактически, это - самая важная привычка понять.

Привычка #2: Выройте Ваш Хорошо, КОГДА Вы Хотите пить
Одну из моих любимых сетевых книг называют, Роют Ваш Задолго до того, как Вы Хотите пить, Харви McKay. Это - вероятно самый известный текст на этом предмете. Ключ к работе McKay's делает Ваших друзей, основывая контакты и развивая отношения - прежде, чем Вы будете нуждаться в них. Получение, что Вы хотите, помогая другим получить то, что они хотят сначала.

Войдите в Очень Ужасный Networkers, кто только сеть потому что:

a) Они нуждаются в новых клиентах
b) У них есть новый продукт или обслуживание, чтобы продать
c) Их босс вынудил их сделать так

Возьмите моего друга Лоренса, например. Он весьма имеет успех в страховом бизнесе; однако он недавно приблизился ко мне об использовании организации сети, чтобы получить, некоторые горячие ведут.

" Мои числа снижаются. Мой босс находится на моей спине. Я должен добраться там и начать передавать? или иначе! Что Вы предлагаете? "

" Организация сети занимает время, " я объяснил, " и Вы не можете ожидать входить в грузы бизнеса или множества потенциальных клиентов, не развивая отношения сначала "

Поскольку Вы уже учились, организация сети - развитие и обслуживание взаимно ценных отношений? в течение долгого времени. Если Вы пытаетесь вырыть Ваш хорошо, КОГДА Вы хотите пить, Вы никогда не можете находить напиток.

Привычка #3: Dealin' Палуба
Привычка #3 является опасным, и это случается все время. Вы когда-либо видели, что люди распределяют 173 из их визитных карточек в течение первых 5 минут случая? Они двигаются как можно быстрее от одного человека к следующему. Они не устанавливают глазной контакт, они не просят обменивать карты - они только раздают их.

" Вот моя карта, называть меня, если Вы нуждаетесь в проектировщике! См. ya позже "

" Но? Я? даже не получил Ваше название! " Вы размышляете.

Это, как гарантируют, заставит людей чувствовать себя маленькими и незначащими. Заметьте, что эти Очень Ужасные Networkers не проводят время, фактически встречающееся и основывающее связь с новыми людьми; а скорее концентрат при выделении так многих карт насколько возможно. Это - количество по качеству, правильно?

Неправильно.

Dealin' Палуба является одной из самых общих сетевых любимых мозолей. Всякий раз, когда я даю моей программе Привычки к Очень Ужасному Networkers?, я выхожу в аудиторию для быстрой демонстрации этой привычки. Я захватываю стек визитных карточек и быстро спрыгиваю со стола, чтобы вынести на обсуждение выбрасывание множества из них без такого большого смотрения на участников аудитории, которым я вручаю им.

К сожалению во время одной речи, это имело неприятные последствия.

Буквально.

В прошлом году, я демонстрировал Очень Ужасную Привычку #3, говоря на местной деловой встрече. Прыгая от стола, чтобы составить таблицы, поскольку множество карт полетело через воздух и в колени людей и салаты, кто-то вопил, " О мой Бог! "

Я остановился мертвый в течение моих следов. Я оглянулся назад за главным столом и заметил, что одна из моих карт приземлилась в главной центральной части?

? который был свечой!

МОЯ ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА БЫЛА В ОГНЕ!!

Я бросил вниз микрофон, сделал выпад за столом и схватил горящую визитную карточку от свечи! Поскольку я свалился по стулу передо мной, я вопил кое-что к эффекту " О мой Бог! " встряхнул огонь от моей половины сожженной карты и возвратил мой баланс к ревущим аплодисментам/смеху от аудитории.

" И? мм? это только идет, чтобы показать Вам леди и джентльмена, " я возился, " Когда Вы имеете дело палуба визитных карточек без глазного контакта или рассмотрения? мм? люди могут также поджечь их - потому что они не собираются читать их так или иначе! "

Гмм! Хороший экономят, ха? Да хорошо, тот клиент НЕ приглашал меня назад в следующем году.

Привычка #4: Непрофессиональная Информация
Замечательно, как часто некоторые визитные карточки будут содержать непрофессиональную информацию. Вы когда-либо получали чью - то карту с одним из тех неоднозначных, наступательных и сомнительных адресов электронной почты с AOL, Hotmail или Yahoo? Мало того, что серверы той электронной почты являются расстраивающими и неэффективными для деловой коммуникации, но только воображают, как это смотрит, когда кто-то должен послать деловые электронные письма в:

<литий> HotLips98@aol. com <литий> KaylasMommyRules@yahoo. com <литий> Isellcars2U@hotmail. com

У меня ничего нет против AOL, Hotmail или Yahoo. Но если возможно, всегда пошлите и получите использование электронных писем адрес вебсайта Вашей организации, то есть, scott@hellomynameisscott. com. Если Вы должны использовать свободные серверы как MSN, SBC и т. п., выбирать простое имя пользователя, которое не подвергает сомнению Ваш профессионализм, то есть, jackgateman@yahoo. com.

Привычка #4: Сидите с Неправильной Компанией
Я никогда не буду забывать свою первую встречу Палаты. Однажды днем я сел с 6 другими местными деловыми людьми на наш ежемесячный сетевой обед. Естественно, первой вещью, которую я сделал, был взгляд на всеобщий nametags. (Не только, чтобы изучить их названия, но и исследовать эффективность проекта их nametag и размещения).

Но они были nametags, который я видел: Финансовый ADM, Финансовый ADM, Финансовый ADM, Финансовый ADM, Финансовый ADM, Финансовый ADM, Скотт. (Название компании, измененное, чтобы защитить жертв).

Очень Ужасные networkers не только посещают встречи с их друзьями и/или сотрудниками, но и они говорят и сидят с ними все время! Они - люди, с которыми они работали 5 дней в неделю, 8 часов в день в течение прошлых 3 лет! Это не хорошая техника, чтобы максимизировать видимость Вашей компании.

Эта привычка создает человека, принадлежащего к элите, недружелюбное отношение. И думайте, как неудобный это делает одного или двух человек, сидящих за столом, кто не работает на ту компанию! Это несправедливо к ним, потому что они неспособны встретить разнообразную группу людей с тем, кто развить взаимно ценные отношения! Помните: Если Вы сидите со СВОЕЙ компанией - Вы сидите с НЕПРАВИЛЬНОЙ компанией.

Привычка #6: Светская беседа для Сосунков
Очень Ужасный Networkers забывает о светской беседе. Это - трата их времени. Они не спрашивают или отвечают о " Новые и захватывающие вещи, случающиеся в work" или " Как Благодарение было, " они просто подскакивают прямо в (чему они верят, чтобы быть), самая важная часть обсуждения: продажа 17 из их продуктов перед салатом прибывает.

Это когда-либо случалось с Вами? Например, кто-то когда-либо представлялся, веял прямо через беседу и утончается, спрашивал у Вас направление?

Отошлите Вас? Я даже не знаю Вас!

Оплата самораскрытия является самым эффективным способом построить связь и в конечном счете развить доверие. Люди, с которыми Вы хотите иметь деловые отношения, являются теми, с кем Вы построили ту связь и доверие. Так, светская беседа не для сосунков. Debra Fine, автор Прекрасного Искусства Светской беседы помещал это лучше всего, когда она сказала: " Светская беседа - самый большой разговор, который мы делаем;

Привычка #7: Ограничения
Наконец, Очень Ужасный Networkers полагают, что есть только один определенный раз и место для того, чтобы передать. Это назвало " Комната с Признаком, Отправленным Вне Этого, Говорит Так " Другими словами, они только передают, когда кто-то вынуждает их к. Они не верят сетевым возможностям в местах как лифты, автобусы, супермаркеты или парки.

Вот именно? Ничтожное полчаса для того, чтобы передать? Не дает Вам много времени, не так ли?

Правда об организации сети - то, что это может случиться в любое время, где-нибудь. Есть время и место для того, чтобы передать - это называют ЛЮБЫМ временем, и ЛЮБЫМ местом.

© 2005 Все права защищены.