Меню
 

 

Пять Формул Шага Для Того, чтобы заставлять Перспективы Назвать Вас

Устали Вы от разведки нового бизнеса?

Сыты Вами по горло организация сети, просьба направлений, или расходы маленького благосостояния на рекламных объявлениях, которые приводят к небольшим результатам?

Не было бы хорошо, если Вы могли бы только сесть за своим столом и иметь телефонное кольцо, зная, что новый бизнес находится на другом конце линии?

Кто не был бы, право...? _________________________________________

Секретная Формула для Того, чтобы заставлять Людей Назвать Вас _________________________________________

Независимо от того, что продукт или обслуживание Вы продаете, есть формула для того, чтобы заставить людей называть Вас (вместо наоборот).

Позвольте мне занимать одну минуту и объяснять каждый шаг в этой формуле и давать Вам несколько примеров того, как это работает... _________________________________

Шаг 1. Прервите Их Ход мыслей _________________________________

Люди заняты, заняты, заняты. В любой момент у Вас и меня есть тысяча вещей, продолжающихся. Таким образом первый шаг на эффективно рынок к кому-то должен прервать их и захватить их внимание.

Вы можете сделать это с...

a. Смелые, неотразимые заголовки

b. Необычная графика или фотографии

c. Уникальные вводные утверждения

Я управляю объявлением в торговле Мэг в самой конкурентоспособной секции публикации. Но мое объявление торчит как воспаленный большой палец, потому что я помещаю его ВВЕРХ ТОРМАШКАМИ!

То напряжение объявления столько, сколько объявление страницы четверти делает и это - только крошечное немного 2' x 2' объявления.

(Между прочим, если Вы хотите видеть, что объявление и Вы имеете в интересе в тренировке, Вы можете найти это в моем ttp://www. CoachesMarketingBootcamp. com пакет.

________________________________________

Шаг 2. Затроньте Их Мышление С Соответствующим Содержанием ________________________________________

Как только у Вас есть свое внимание перспектив, следующий шаг должен потянуть их в Ваше сообщение. Лучший способ сделать, который должен использовать соответствующее содержание.

Этим я подразумеваю, говорю кое-что, что они остро заинтересовались бы. Например, у меня нет никакого интереса в кошках, таким образом я пропустил бы прямо по заголовку, "Как Мешать Вашей Кошке Разорвать Вашу Кушетку и Ковер."

Это не относится ко мне.

Но если я видел заголовок, который сказал, "Дело Запечатано... Shaq Продан," это остановило бы меня в течение моих следов (я - орех баскетбола).

Ваше сообщение должно относиться к Вашей перспективе.

____________________________________________

Шаг 3. Обучите Их О Том, как Решить Их Проблему ____________________________________________

Теперь пришло время обучать Вашу перспективу. Основанный на образовании Маркетинг - одна из самых сильных маркетинговых стратегий, доступных сегодня, и делает многие положительные вещи для Вас:

a. Это приводит Вашей перспективе ПРИЧИНУ, ПОЧЕМУ они должны заботиться о том, что Вы говорите.

b. Это обращается к эмоциональной потребности перспективы решить их проблему. (Люди покупают с их эмоциями)

c. Это помещает Вас как эксперта и кого-то, чтобы доверяться.

Например, почему Вы думаете, что Вы находите все длинные, долго salesletters на сети? Поскольку они работают! Больше Вы говорите, больше Вы продаете.

_______________________________________

Шаг 4. Докажите, Что Ваше Решение Фактически Работает _______________________________________

Люди сегодня являются настолько СКЕПТИЧЕСКИМИ. Никто не верит никому больше. Каждое маркетинговое сообщение взято с зерном соли.

Именно поэтому Вы ДОЛЖНЫ ДОКАЗАТЬ то, что Вы говорите, верно. Доказательство может проникнуть через истории успеха клиента, результаты исследования, кавычки от экспертов, прежде и после фотографий и т. д.

Вы должны рассмотреть себя как являющийся взятым на пробу, и Ваши перспективы сидят в скамье присяжных. Вы должны доказать им, что Вы говорите, верно.

Вы доказываете свое решение в Ваших маркетинговых усилиях?

___________________________________________

Шаг 5. Предложите Им Дополнительную Помощь Для их Проблемы ___________________________________________

Последний шаг должен естественно предложить Вашей перспективе дополнительную помощь. До этого пункта Вы только дразнили их. Теперь Вы должны привести их к следующему шагу.

Следующий шаг должен быть некоторым предложением относительно помощи. Это могло быть свободным сообщением, видео, звуковая программа (заметьте, что мне нравятся дешевые информационные продукты), или свободный каталог, или даже доступ к свободному вопросу и линии помощи ответа.

Если Вы хотите уменьшить Ваш ответ и увеличить качество перспектив, которые прибывают к Вам, Вы можете взыскать маленькую плату, чтобы сделать следующий шаг.

_________________

Живое Социологическое исследование _________________

Я имел обыкновение делать, большой прямой ответ, дающий объявление, чтобы произвести, ведет для потенциальных горячих покупателей бадьи.

Я предложил свободное видео ответчикам. Мы добирались, много из ведет, но многие из них были от людей, которым уже принадлежала горячая бадья (если Вы можете верить этому).

Таким образом мы просто попросили судоходную плату 2.95 $ для видео, и оно сокращало наш, приводит, но драматично увеличил нашу заключительную норму.

___________________________________________

Как Использовать этот Процесс в Ваших Собственных Целях ___________________________________________

Вы могли бы думать, Дэвид спасибо, но "как" делают я использую эту информацию для своего собственного бизнеса.

Это просто... делают каждый шаг и задают себе эти вопросы...

Шаг 1 - "Какой заголовок, фотографию, или трюк я могу использовать, который остановил бы мою уникальную перспективу и сделал бы их паузой на мгновение?"

Шаг 2 - "Что имеет проблема моя перспектива, который является болезненным, уродливым, грязным, и вонючим?" Когда Вы имеете ответ на тот вопрос, используете это в заголовке, sub заголовок или вводное утверждение, чтобы вовлечь их в Ваше сообщение.

Шаг 3 - "Как может, я делаю проблему в Шаге 2, кажутся еще хуже и затем как может я объяснять к ним, как мое решение решает это."

Шаг 4 - "Какое доказательство я могу придумать то свое решение фактически, работает и работал на многие компании (или люди)?"

Шаг 5 - "Какое предложение я могу придумать, который был бы настолько непреодолим, что мои перспективы должны будут поднять трубку и назвать меня немедленно?"

Если Вы спрашиваете себя эти пять вопросов и можете придумать некоторые хорошие ответы тогда, Вы находитесь хорошо на Вашем пути к тому, чтобы заставлять людей упорно искать Вас вместо Вас просящий красть момент их времени. (Yuck!)

Copyright 2005 David Frey