Меню
 

 

Создание Успешных Союзов и Товариществ через Организацию сети

Дуглас Wilder, прежний Губернатор Содружества Вирджинии, и первый избранный Черный Губернатор в Соединенных Штатах дал мне совет, который я никогда не буду забывать. Он сказал, "С этого момента, когда Вы идете в комнату, прогулке в той комнате как Вы принадлежит это, когда Вы говорите с людьми, не забывают стоять на Ваших принципах, держать Ваше слово, и люди будут хотеть связаться с Вами." Его совет стал синонимичным с моей карьерой и каждодневным проживанием.

В то время, тот совет казался немного высокомерным, но ретроспективно, его совет предоставил мне проходы во многие исполнительные наборы, корпоративные залы заседаний и помог мне построить основательные отношения. Его совет прибыл в то время, когда я отчаянно стремился подобрать знание и помощь от любого, кто желал разделить способность проникновения в суть на том, что это берет, чтобы быть успешным в бизнесе как молодой Афро-американец особенно один на кругообороте лекции.

По-видимому внезапно, в секции Fairfax, Вирджиния, фирмы, протягивающие радиус с двумя блоками, изменили собственность от Преимущественно белого предпринимательского учреждения до учреждения выходца из Азии и латиноамериканца. Они получают процветающую поддержку друг от друга. Предоставленный, я нахожу большим, чтобы засвидетельствовать это на земле молока, и успех меда может быть достигнут всеми. Но, как долго Афро-американцы продолжат позволять годам подразделения мешать нам получить богатство и богатство, которого мы заслуживаем? Почему для Афро-американцев трудно построить деловые союзы и товарищества друг с другом?

Мэри Johns, президент и президент Коммуникаций Verizon, которые Вашингтонская Компания сказала, "Создавая союзы и товарищества, является динамическим органическим процессом. Это сформировано и изменено. Поскольку профессионалы двигаются в различные наборы обязанностей есть потребность к сети с новыми людьми так же как поддерживать текущие союзы. Никогда нельзя говорить, что их сеть полна. всегда есть интересные люди, с которыми можно наняться, кто закончил бы тем, что был ценным опытом."

В сегодняшней деловой культуре наличие производительных отношений для обмена торговли является образом жизни. Люди имеют деловые отношения с людьми, которых они знают и с людьми, им нравится. Они занимаются коммерцией направлениями от людей, суждению которых они доверяют. Альберт Einstein сказал это лучше всего, "Доверие - то, что выдерживает испытание опыта."

Точно так же Франк Fahrenkopf, Сопредседатель Комиссии для Президентских Дебатов, сказанных во время нашего интервью, лучше, "Ищут возможности и видят, где есть потребность, думайте об этом, удостоверяясь, что Вы имеете план, устанавливаете цели, которые достижимы, тогда оказываются Вашим профессионализмом, поскольку Вы соглашаетесь с каждым маленьким шагом, пока Вы не достигаете конца. Очень важно быть в состоянии ясно сформулировать Ваши взгляды, как только Ваши цели были установлены."

Это - фонды как Появляющийся Деловой Форум, кто видит потребность и примиряет меньшинства как кульминацию основ для делового роста, передачи знания для личных и деловых отношений. Но, у прежнего Более дикого Губернатора есть действительный пункт при том, как привлечь качественные отношения? Что еще более важно, что колледжи делают, чтобы обучить студентов в создании союзов прежде, чем они войдут в рабочую силу?

Cliff McKnight, Адвокат и Адъюнкт - профессор в Колледже Монтгомери в Мэриленде полагает, "что колледжи должны вовлечь студентов в действия лидерства, такие как клубы и другие организации через офис студенческой жизни. Это - главный компонент для студенческого развития." Его вера благородна. Но без формального урегулирования вступает в члены клубов достаточно, чтобы обеспечить компетентные сетевые навыки?

Д-р Ivan Misner, президент и Основатель, BNI (Деловая Сеть Int'l), международная организация, которая управляет двумя тысячами сетевых глав, говорит, нет! Колледжи и университеты не преподают сетевые навыки, потому что профессора не знают предмет. "Почему? "Поскольку это - появляющаяся тема, и многие незнакомы с искусством организации сети," сказал Misner.

После лет исследования, информативных интервью, и сотен неофициальных встреч, я обнаружил, что ключ к созданию успешных союзов и товариществ, используя Подход NAAP. Подход NAAP выдуман и определен как трехмерный подход к созданию длительных товариществ. Правила обязательства:

? Сетевая первая стадия, строго для построения Rolodex контактов и экспертизы. Опознайте профессионалов, у которых есть потенциал товарищества.

? Вторая союзом-действием стадия, здание отношений имеет место на данном этапе. Важно что, поддерживая контакт или практикуя должно усердие. Этот процесс может занять месяцы или несколько лет.

? Стадия Трети товариществ, после завершения стадий один и два, разделенная цель для партнерства может быть определена. В этом пункте должен быть твердый фонд для того, чтобы сотрудничать; звоните в своих записках.

Contrastingly, Мэрилин Crawford, Прайм-тайма, СМИ Omni говорят, "Если Вы установили подлинные отношения с человеком, нет такой вещи как запрос в записке. Если Вы нуждаетесь в помощи кое с чем, и Вы идете к определенному человеку, Вы по существу отправляете отношения. В свою очередь, они просто отправляют возможности другим людям." Crawford продолжал, говоря, "Если я нуждаюсь кое в чем от союза, я достаточно удобен с отношениями, чтобы поднять телефон и сказать, что это - то, в чем я нуждаюсь, Вы можете помочь мне? С другой стороны, потому что тот человек удобен со мной, они скажут или да или нет. Только будьте подготовлены к возможному отклонению."

Отклонение! Отклонение? Много Афро-американцев скажут, что фундаментальная природа отклонения не ничто нового, и само слово не несет значения, пока банки и кредитные учреждения не делают слово реальным. "Это - банки, они отказываются дать ссуды меньшинств," женщина сказала, читая проект этой статьи. Возможно Rennie Williams, профессиональный парикмахер, дублированный Washington Post как "лауреат участника дебатов", говорит, что некоторые боятся сказать, "Это трастово. Кому Вы можете действительно доверять бизнесу? Много Афро-американцев не доверяют друг другу, и то недоверие застаивается наша культура."

По моему мнению самый легкий и самый эффективный способ достигнуть создания многих сильных товариществ одновременно:

? Пойдите прямо к лицу, принимающему решения. Начните наверху. Это - вершина вниз теория. Движение прямо к вершине устранит корпоративную политику, которая идет со стартом в основании. Главные лица, принимающие решения, назначают проекты соответствующему человеку.

? Представьте свои верительные грамоты перед введением. Наличие хорошего изображения может открыть много дверей. Представление Ваших верительных грамот прежде, чем Вы встретитесь с потенциальными партнерами, позволяет им иметь идею того, кто Вы и прошлая работа, которую Вы сделали.

? Обеспечьте любую профессиональную сопроводительную документацию. Представляя сопроводительную документацию, такую как патенты, торговые статьи, или связанные выполнения часто являются решающим фактором, примут ли руководители Ваш запрос о встрече.

? Имейте причину для диалога. Удостоверьтесь, что цель для того, чтобы общаться с потенциальными союзами неотразима. Спросите себя это, встреча больше, чтобы помочь им или помочь мне? Если это больше для них, Ваши возможности сотрудничества очень увеличены.

? Поддержите хорошие ценности, сильную этику, и моральные принципы. Вы имели бы деловые отношения с лгуном и обманом? Конечно нет! Никогда не предположите, что Вы знаете чьи - то ценности и этику. Лучшее эмпирическое правило должно держаться и рассматривать другие с самым высоким уважением.

Создание успешных союзов и товариществ важно более чем когда-либо прежде. Это берет больше чем наличие степени бакалавра, и это берет больше чем только наличие видного названия работы. Только помните, не имеет значения, сколько денег Вы имеете, создавая товарищества, что работа берет индивидуальность и действие. Как только Вы соединяете эти два компонента и видите выгоду союзов, которые Вы формируете, Вы поймете, почему Тим Russert, Хозяин телевизионного журнала новостей Встречается, Пресса говорит, "Создание товариществ было самым важным компонентом, помогающим мне строить мою карьеру."

Melvin Murphy
Спикер и автор: "Это - Кого Вы Знаете: Создавая Успешные Основанные на наставнике Союзы, Коалиции и Товарищества Через Организацию сети"