Меню
 

 

Проверьте Свое Сетевое Ноу-хау

Давайте проверять Ваше знание относительно организации сети:

1) лучшее определение организации сети:
a) Schmoozing на встречах и событиях
b) Ходатайство фондов
c) Здание и поддержание взаимно выгодных отношений
d) Маркетинг и продажа Ваших продуктов и услуг ко всем в комнате, таким образом Вы можете встретить свою коммерческую долю перед Вашим боссом, увольняют Вас

2), Почему делают Вас сеть?
a) Развивать Ваш бизнес
b) Помочь другим людям
c) Поделиться информацией
d) Все вышеупомянутые

3), Что состоят в том, чтобы передать самые эффективные пути?
a) Регулярно следящие встречи, события и действия
b) Говоря со случайными людьми на улицах, магазинах, автобусах и ванных
c) Предлагая направления, ресурсы и рекомендации
d) Это не имеет значения, пока Вы помогаете другим сначала и помните, что это не о Вас

4) Верный или Ложный: Организация сети не является навыком, а скорее наследственной чертой, переданной от Вашего отца, мало чем отличающегося от высоты или Мужской Плешивости Образца.

5) Верный или Ложный: Организация сети является не всегда стратегической, но часто происходит несчастным случаем и/или ударом удачи, которая падает в Ваших коленях как подарок от Бога.

Организация сети развитие и обслуживание взаимно выгодных отношений. Это не schmoozing, это не раздает визитные карточки, это не продает, это не продает, и это не светская беседа. Некоторые из тех действий могли бы быть частью организации сети, но бояться путать форму с функцией. Организация сети является процессом, который берет правильное отношение, терпение и организацию.

Организация сети один из, если не ведущий способ увеличить Ваш бизнес. Фактически, я получаю почти 100 % своего бизнеса от некоторой формы организации сети. И с надлежащей подготовкой и выполнением, сетевой план может быть Вашим катализатором для того, чтобы драматично изменить способ, которым Вы имеете дело с, получаете и поддерживаете свои деловые отношения.

Организация сети , также делящийся информацией. Ваш самый ценный ресурс - другие люди. И поставка никогда не заканчивается! Я когда-то прочитал цитату от своего любимого автора, философа названием Анонимного, кто сказал, "Даже при том, что это не то, что Вы знаете, а кого Вы знаете - помнят, что то, кого Вы знаете, преподает Вам, что Вы знаете."

Организация сети навык. Это не врожденная черта. Это занимает время, чтобы развиться. Теперь, ясно некоторые люди - больше extroverted, дружественное и отбывал чем другие. И это конечно помогает. Но любой может развить их сетевые навыки с небольшим исследованием и большим количеством практики, и при этом стать памятником доступности.

Организация сети помощь другим. Некоторые люди только не получают это. Они честно полагают, что это - все о них. Ложный. Организация сети, как точно заявлено Крутым поворотом Ziglar "получение, что Вы хотите, помогая другим людям получить то, что они хотят сначала."

Вот некоторые большие подсказки, чтобы помочь Вам провести в жизнь эти идеи:

Организован
В начале каждого месяца, сядьте и организуйте свой сетевой план. Спросите себя следующие вопросы:

<литий>, Когда общие встречи членства моих организаций? <литий>, Кого я могу встретить на обед/кофе, чтобы провести коллективное обсуждение и разделить идеи? <литий>, Какие специальные события подходят, который я хочу посетить? <литий> - там новые группы, с которыми я мог быть вовлечен? <литий>, В ком я не говорил некоторое время? <литий>, Что ресурсы, подсказки, статьи, идеи или контакты я мог поделиться с людьми в моей сети? <литий>, Каких людей я мог ввести, который будет в состоянии помочь друг другу?

Прежде и После
Безотносительно случая, встречи, конференции или семинара Вы следите - прибывают рано и пребывание поздно. Иногда самые ценные связи сделаны, когда никто больше не вокруг. К тому же, есть меньше давления, когда Вы передаете на своем времени, не времени организации.

не Ограничивает Себя
Организация сети не ограничена комнатой. Рождение моей предстоящей второй книги было результатом беседы, которую я имел со своим хорошим другом Todd - в плавательном бассейне! Мы отдыхали из нашего Соглашения Управления национальной безопасности, когда я управлял несколькими идеями названия им. Он согласился, что Власть Доступности была лучшим выбором, таким образом я решил прямо тогда и там. И поскольку любой автор скажет Вам: как только Вы получаете название, все остальное - сливочный сыр.

Становившийся ресурс
Несите с Вами список книг, вебсайтов, идей, предложений и статей, которые могут принести пользу другим людям, с которыми Вы встречаетесь. Мало того, что это предоставляет ценность ним, но и это дает Вам легкий стартер беседы. Помните, помогая другим сначала помогает Вам!

Держат ручку и бумагу
Если я не запишу ту идею теперь, то я никогда не буду помнить это!

Если Вы когда-либо говорили это предложение прежде, Вы знаете, насколько ценный простой блокнот может быть. Я рекомендую нести маленькую ручку и бумагу с Вами, везде, куда Вы идете. Держите это прямо рядом с Вашим держателем визитной карточки. Мой небольшой блокнот - единственный самый великий соучастник, которого я когда-либо покупал в своей жизни. Это спасло мой торец - и торцы других людей - многочисленные времена. Вы можете купить их в любом магазине багажа в Вашей местной аллее за менее чем 20 $. У большинства из них есть добавление для бумаги и хорошей ручки, которая соответствует в клавиатуре. И я не могу начать говорить Вам, сколько идей, названий, телефонных номеров или рекомендуемых книжных названий я записал точный момент, который кто-то сказал мне.

Вопросы о Запасе
Никакое переднее поведение подъезда не более эффективно чем выяснение открытых законченных вопросов. Так что не идите в сетевой случай без нескольких больших вопросов о запасе, которые относятся к случаю, то есть, Каков самый большой вызов Вашей работы? Каков был самый эффективный способ продвинуть Ваш бизнес? Для множества других больших примеров, см. Приложение C.

Палка с этим
Распространенное заблуждение об организации сети - то, что она повышает Ваш бизнес сразу же. Ложный. Организация сети занимает время, чтобы оплатить назад к Вам. И потому что процесс развития взаимно выгодных отношений вовлекает другие помощи сначала, Вы не можете видеть фрукты своей рабочей силы в течение многих недель, месяцев, даже лет!

Вот пример. В марте 2004, один из моих участников аудитории приблизился ко мне для копии ПРИВЕТ, мое название - Скотт. Поскольку я подписывал это, мы говорили о возможном сотрудничании в будущем. Мы обменяли карты и поддержали отношения за следующие несколько недель. Коротко после того, я получил электронную почту от парня по имени Пол, один из друзей участника аудитории. Он заинтересовался показом моего вебсайта в его информационном бюллетене. Немного сделал я знаю, что у его ezine было хорошо более чем 10 000 подписчиков! И два из тех подписчиков именно так, случилось, были двумя встречающимися планировщиками, которые заказали меня для двух программ шесть месяцев спустя.

Получают Историю Прямо
Вы когда-либо слышали вопрос, "Так..., какова Ваша история?" Это - очевидная фигура речи. Люди фактически не ожидают, что Вы рассказываете им историю. Но что, если Вы сделали? Что, если Вы заставили раскрыть карты? Люди не помнят вещи, факты или идеи - они помнят истории. Так когда дело доходит до бизнеса, у Вас должна быть история. У большинства деловых людей есть некоторый рассказ подписи о том, как они стали вовлеченными в их линию работы; или кое-что необычное это случилось в их работе. Так будьте известны Вашей историей. Выпишите это. Говорите это часто. Скоро, люди, которых Вы даже не знаете, приблизятся к Вам и попросят "Историю." Это - прекрасный передний подъезд.

Создают Обычай Nametag
Если Вы - владелец малого бизнеса или предприниматель, и у Вас нет своего собственного nametag, Вы пропускаете. Предположите, что Вы посещаете свою встречу Торговой палаты, и Вы застреваете, нося обязательное, компьютеризированный, увядший шрифт, часть Avery "только придерживается на мой отворот" дерьма. Вы не будете выделяться. Вы не будете продвигать свой бизнес. И другие участники не будут знать, кто Вы или как Вы можете дать им ценность. Попробуйте это: на Вашей следующей встрече, сидите кем-то в агенте недвижимого имущества - те люди знают, как носить nametags!

Приправляют Это
Cal Thompson, владелец TripleXpresso's в С-Louis, поощряет Nametag, Передающий на его встречах. Он называет это "Запросом Xpress." Это - способ идентифицировать сетевые потребности людей в быстрой, эффективной манере. Вот то, как это работает. В дополнение к их стандартным значкам люди также носят предзарегистрированный nametags со списком трех вещей, в которых они нуждаются, то есть, Проект Сети, Продажа товаров по почте, Новый Помощник, и т. д. Это немедленно сообщает людям, как они могут помочь другим!

Каково Ваше сетевое ноу-хау?

ПРОВЕРЯЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ: C, D, D, F, T

© 2005 Все права защищены.