Как Получить Максимальную Ценность с Вашего Сетевого Времени
Один из лучших способов получить бизнес через организацию сети. Это - то, что большинство людей я говорю, чтобы сказать мне. Так, что передает, что делает это настолько неоценимым для его сторонников и как может Вы максимизировать свое сетевое время.
Мое определение организации сети
" Создание взаимно выгодных отношений с подобными склонными людьми, с которыми Вы можете предложить и получить ценность, знание и поддержку по time"
Они говорят, что номер один боятся, общественный разговор; смерть номер два, и в лучших пяти идет в комнату, полную незнакомцев. Хорошо тем вечером это было твердо моим страхом номер один. Я прибыл рано и шел в область, где мне предложили стакан шампанского и списка посетителя. Я просмотрел список и внезапно чувствовал что ужасное чувство " что же, спрашивается, я делаю здесь? " Старший Менеджер компании X, MD Компании Y, Директора ABC, я трепетал перед списком названий! Однако, я был настроен выдержать это.
Поскольку люди начали прибывать, я улыбнулся нервно в нескольких человеках, молящихся, что кто-то будет сжаливаться надо мной и говорить со мной. К счастью они сделали и у нас была интересная 10-минутная беседа об их бизнесе. Мне удалось повторить, что сценарий 2 или 3 раза тем вечером прежде, чем быть выпущенным от моего страха и сопровожденный в комнату, чтобы слушать спикеров, все из которых были очень интересны и дали мне вдохновение для того, что могло бы быть достигнуто, если Вы следуете за своей страстью.
Это было апрелем 2003 и на всем протяжении того первого года, я продолжал посещать подобные события. Я стал тем, вводящим меня непосредственно возбужденному вновь прибывшему, надеющемуся на кого-то говорить.
Так, что изменилось?
Я решил, что, если я сосредоточился на бизнесе других людей, интересах других людей и вовлек их в беседу, это сделало для намного более приятного опыта. Рано или поздно большинство людей действительно говорит, " Так, что Вы делаете? " которые удобно давайте Вы разговор о том, что Вы предлагаете без него появляющийся " продажи pitch"
Я также нашел, что, если Вы - фронт о том, почему Вы в этих типах случая и фактически говорите, что Вы хотите людей, отвечают. Я потратил свои первые 5 или 6 сетевых событий, получающих уверенность, говорящую с различными людьми и узнающую об их фирмах и получающую более удобный разговор о том, что я предлагаю и как это могло бы принести пользу им. Я также узнал, что только посещение случая не получает Вас бизнес.
Вы должны иметь цель для каждого случая, быть им - помогают 10 человекам с проблемой, предназначаются для 5 человек в коммерческих положениях или говорят с 10 человеками в ЭТОМ промышленность. Наличие цели дает Вам центр, позволяя Вам максимизировать Ваше время и начать Вас на дороге к построению значащих и полезных отношений.
Получение контактов не получает Вас бизнес также. У Вас должен быть некоторый метод, развивают. Например, звоня им на следующий день или посылая им немного материальной или полезной информации им.
Лично я посылаю всех новых людей, я встречаю электронную почту, которая удовлетворяет 3 целям.
1. Это возвращает меня в их мысли.
2. Это дает им мои детали контакта (в случае, если они затеряли мою визитную карточку!).
3. Я предлагаю им возможность подписаться на Quickstart , мой еженедельник enewsletter для деловых владельцев.
Я также вхожу во все их детали в свою базу данных контактов с примечанием о том, о чем их бизнес, что мы обсуждали и любые незабываемые отрывки о них. Это также позволяет мне быть в состоянии отослать их на людей, которые могли бы искать их обслуживание в некотором будущем пункте и послать им некоторые ценные ресурсы или информацию, с которой я впоследствии сталкиваюсь. Этот подход действительно работает на меня, поскольку это - то, как у меня есть все мои клиенты до настоящего времени.
Я теперь стал намного больше сосредоточенным, о которых событиях я иду в. В конце концов, если случай не собирается иметь людей там, которые могут произвести деловые или деловые отношения в областях, что на моем бизнесе сосредотачиваются, это - другой " время stealer"
Организация сети - критическая часть " маркетинг pie" но без осторожного планирования и думал, что это может быть трудоёмким и непроизводительным. Чтобы избежать передавать становление другим временем stealer, вот, мои лучшие 10 подсказок, чтобы максимизировать Ваше время при организации сети событий.
1. Знают, что Ваша Цель - Является случаем для того, чтобы установить новые деловые контакты, встречая возможных деловых партнеров, узнавая или обновляя вас непосредственно на тенденциях промышленности или увеличивая Вашу команду поддержки. Предположите случая, таким образом Вы можете подготовить свой ответ на " так, что Вы делаете? " в контексте Вашей цели для того специфического события и Ваших полных деловых целей.
2. Готовятся - платье соответственно для случая, таким образом Вы чувствуете себя удобными и думаете, как Вы можете также выделиться и быть замечены и помниться. Вы продаете себя и представляете Вашу компанию - как Вы хотите быть воспринятыми? Совершите свой поступок визитных карточек как большой маркетинговый инструмент? Уделяя время прежде, чем случай, чтобы действительно думать о воздействии будет служить Вам хорошо однажды Вы " получите into" случай непосредственно.
3. Бросают вызов Себе - и забавная вещь делать и кое-что, чтобы протянуть Ваши навыки. Вы могли стремиться говорить со всеми людьми в синих связях, все люди, которые являются первым разом посетители (это иногда отмечается в списке посетителя) получают 20 визитных карточек или находят 5 человек, которые дадут Вам обратную связь на Вашей последней маркетинговой идее. Этот вызов должен быть связан с Вашими полными деловыми целями. Случайные действия не являются производительными.
4. Обращаются за помощью От Вашего Хозяина - если Вы - первый раз посетитель или не знаете никого, спрашивают хозяин, чтобы представить Вас 2 или 3 человекам, кто приспособьте свою цель для того случая. Соединение с хозяином не только вежливо, но и может также позволить Вам оптимизировать, как и с кем Вы проводите ограниченное время, которое Вы имеете.
5. Слушают, Слушают и Слушают - проводят время, действительно слыша, что говорят другие люди. Получите их говорящий о себе там бизнес и с какими трудностями они сталкиваются. Большие networkers создают отношения сначала. Время потратило слушание; сбор информации позволит Вам действительно понять, как Вы можете помочь кому-то. Это всегда - первичная деятельность - дают сначала.
6. Создают Будущие Возможности - организация сети - процесс, и один от встреч редко собираются привести к бизнесу. Когда Вы встречаете кого-то, который проявляет интерес к тому, что Вы должны предложить, спросить его или ее, если бы они хотели бы встретиться для кофе/обеда или хотели бы иметь телефонную беседу, чтобы взять вещи далее. Следование с перспективами, подозреваемые или потенциальные партнеры занимают больше времени, но часто, где реальная ценность в организации сети случается. Будьте отборными о том, кто Вы делаете это с и снова имеете цель для этого, развивают " кофе meeting"
7. Плата это Отправляет - думают, как Вы можете помочь другим людям. Вы можете представить их возможному партнеру или деловой возможности? У Вас есть некоторый большой ресурс, из которого они могли извлечь выгоду? Это - то, что делает большой стенд networkers из обычного networkers. Непрерывно спросите себя " как я могу помочь этому человеку? " и " Что одну информацию, совет или один контакт я мог дать этому человеку? "
8. Просят Помощь - Пока слушание - важное получение большого результата для вас непосредственно, одинаково важно настолько знающий, что Ваша цель для случая - первый шаг, зная, как люди могут помочь Вам, также жизненно важно. Будьте храбры и попроси то, что Вы хотите иначе, как люди будут знать? Ваше время драгоценно, и так каждый человек Вы говорите с потребностями знать, прежде, чем они оставят Вас, что это - Вы, делают, для кого Вы делаете это и как они могли бы быть в состоянии помочь Вам далее.
9. Продолжают Циркулировать - Обладают случаем, имеют большие беседы и сосредотачиваются, какова Ваша цель. Однако, расходы 2 часов 2 случаев часов Ѕ, говорящих с одним человеком, не максимально используют случай. Развейте большое перемещение в стратегию, таким образом Вы не проводите слишком много времени в одном месте. Если специфический человек нанимается и Вы оба, чувство, Вы получаете взаимную выгоду от беседы, спрашивает их, если они хотели бы встретиться позднее. Тогда движение
10. Обзор и Развивают - Занимают время после каждого случая, чтобы оценить, насколько успешный случай был против Вашей цели и Вашего вызова. Повторно соединитесь с теми людьми, Вы сказали, что Вы будете и планировать обращения по телефону встреч и действия, которые Вы обещали. Имея занимающий время, чтобы посетить случай, чтобы не продолжить процесс после того, как случай - непроизводительная деятельность и не хороший тайм-менеджмент. Как говорится, если это стоит делать, это стоит преуспевать, и случайная деятельность наугад события со случайным следуют, не хорошая стратегия и не хорошее использование Вашего времени.
© 2005 Beverley Hamilton
Об Авторе
ОТМЕТЬТЕ: Пожалуйста, чтобы переиздать эту статью онлайн, пока это остается полным и неизменным включением " о author" информация в конце.
